Sua equipe comercial trabalha o dia inteiro. Ligações, emails, reuniões. Todo mundo ocupado. Mas no final do mês, os números não refletem todo esse esforço.
Onde está o problema?
Na maioria das vezes, não é falta de trabalho. É trabalho desperdiçado.
A armadilha da ocupação
Existe uma diferença enorme entre estar ocupado e ser produtivo. Uma equipe comercial pode passar o dia inteiro “trabalhando” sem avançar nenhuma negociação real.
Isso acontece quando não há clareza sobre prioridades. Quando o vendedor não sabe quais leads estão quentes, quais precisam de follow-up urgente, e quais já esfriaram há semanas.
Sem essa visão, o time desperdiça energia com contatos que não vão converter — enquanto oportunidades reais morrem no silêncio.
O lead esquecido
Pense no último mês. Quantos leads entraram na sua base? Agora pense: quantos receberam um acompanhamento consistente do início ao fim?
A verdade incômoda é que a maioria dos leads simplesmente é esquecida. Não por má vontade, mas por falta de sistema. Sem um processo claro, o lead que não fecha na primeira tentativa vai para o fundo da lista — e nunca mais volta.
Esse lead custou dinheiro para ser gerado. E foi abandonado antes de ter uma chance real.